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网店如何短期有销量

作者:来源:时间:2014-12-05 分享到:
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    网上做生意,开网店,不一定就要去淘宝、拍拍、京东等这些平台。你也完全可以开独立网店。当然有人说独立网店不好做,其实不然,只要你做好了下面的这些,短期内有订单不是难事。

    一、定好位

    定位是开店前最应该做好的一个工作。只有将定位定好了,后期的工作才会有方向,才不至于迷失。定位要注意两点,一是精准、二是给买家好印象。精准,就是说不能太笼统,比如你不能单独写个女装店,而是有自己的风格,比如英伦女装等。好印象,就是在页面设计和用词方面要符合消费者的需求,不能将一些不好的用词用在网店中。从截图上看,首先这个名字“苦涩”,总让人有一种不好的感觉,我也读过书的,知道文艺方面的东西,但我们应该知道,商业成败关键在用户的心目中,苦涩这些字眼,让人产生的联想就是这茶叶是苦的,还不好喝,而一旦这个印象进入用户心里,就不容易逆转,潜意识的东西是不容易去改变的。

    二、细节优化

    这就设计到店铺装修、宝贝描述、售后服务等一系列东西。当然,文案上也要下一番功夫。细节,一是让买家觉得专业,二是让买家觉得值得信赖,物超所值等。这些就不细讲了,有兴趣的可以去开淘网上看看相关介绍。

    三、差异化推广。

    差异化推广的前提不要求你的产品具有很大的差异优势,即使是大众化产品,只要做好差异化推广,就会取得不错的销售业绩。

    1、定价差异化。可以将产品弄成小包装,让价格形成不同的梯度,满足用户的消费策略心理空隙。比如1200的白金礼品装,500g的,可以有同系列的300块的迷你白金版,这样子做就可以给用户更多的自由,用户普遍是喜欢对比的,我们就应该故意设置一些东西让用户自己去纠结。

    2、时间差异化。比如上午八点之前下单成功的给什么价格什么折扣,中午十二点的时候成功下单给什么折扣什么价格,下午下单给什么折扣什么价格,用这样的方式打乱用户的心理价格认知体系,让他们自己去计算,自己给自己压力。这些操作方法很多,你自己可以多研究下。

    3、推广差异化。在开业前期,你可以用一些试用的方法,增强用户对你的信任,进而接受你的店铺和产品。当然,你也不能太直接就给买家了,可以让他们转发链接或者分享下,才会有奖品,这样就多了很多帮你推广的人。